Você quer seguir carreira na área de Comércio Internacional?

Quando chega o momento de definir uma direção para seguir no mercado de trabalho, algumas opções costumam se destacar como promissoras. Pensando no desenvolvimento de carreira, cada vez mais pessoas sentem um interesse crescente pelo Comércio Internacional. Afinal, trata-se de uma área com papel importante na dinâmica econômica do Brasil e do mundo.

Mas, afinal, o que faz um profissional desse campo? Qual é a sua trajetória de formação acadêmica? Quais são os principais produtos comercializados no Brasil e por que isso tem tanta influência em nossas vidas? Por onde começar uma carreira na área?

Se você quer as respostas para essas e outras perguntas, está no lugar certo. Criamos este post especial para explicar de maneira didática e detalhada o que você pode esperar para o seu futuro no Comércio Internacional. Confira.

O que faz um profissional da área de Comércio Internacional?

Como o próprio nome da profissão sugere, quem atua nessa área está diretamente envolvido com as relações comerciais que não se limitam a um único país. Também chamado de Comércio Exterior — ou abreviado para Comex — , esse setor do mercado viabiliza a compra e a venda de produtos e serviços de diferentes nacionalidades, seja por meio dos órgãos públicos, seja por meio de empresas.

Na prática, toda grande organização que precisa comprar um item importado dependerá desse profissional de alguma maneira. Isso não significa necessariamente que toda empresa que importa materiais precisa contar com uma pessoa ou equipe formada em Comércio Exterior — porém, mesmo que aparentemente invisível, esse profissional foi acionado ao longo do processo.

O que acontece nessas situações é que ele pode estar inserido em uma empresa intermediária. Se você tem uma pequena startup de impressão 3D, por exemplo, e deseja comprar uma nova impressora, é possível que o vendedor esteja distribuindo um produto importado. Em outras palavras, ele tem o canal direto com o fabricante em outro país e faz o meio de campo dessa transição para que a impressora chegue até você.

O dia a dia desse profissional

Existem algumas atividades específicas com as quais o profissional de Comércio Internacional terá contato diariamente. A primeira e mais óbvia envolve a compra e a venda de produtos no mercado internacional. Seguindo o exemplo dado anteriormente, a empresa que exporta suas impressoras 3D para outros países também precisará de alguém capacitado para viabilizar essas transações.

O ponto é que existe uma burocracia necessária: são impostos específicos de cada país, taxas relacionadas ao tipo de produto, questões alfandegárias, contratos, acordos, processos logísticos etc. Se a legislação de um país exige capacitação técnica para ser compreendida, imagine ter que lidar com novas regras cada vez que sua empresa firma um acordo com um novo comprador de outro lugar do mundo?

Não é à toa que um bom profissional desse nicho, como detalharemos mais à frente, deve ter interesse em diferentes culturas, políticas e áreas de estudo. Por agora, isso nos leva a uma segunda atividade que costuma ser parte da sua rotina: o acompanhamento de acontecimentos internacionais.

Acontecimentos de grande visibilidade mundial, como a pandemia da Covid-19, têm impactos enormes nos mais variados setores. Porém, não é só isso. Quando o assunto é Comércio Exterior, um acontecimento específico em um único país pode afetar as atividades da sua empresa.

De olho no mercado mundial

Se você trabalha com a importação de produtos dos Estados Unidos, por exemplo, e uma pequena crise econômica faz com que o dólar fique mais caro, um sinal de alerta será acionado. Para sua empresa, aquilo significa que as compras agora estarão um pouco mais caras, já que o Real será impactado de forma a desvalorizar.

Para quem exporta, no entanto, essa pequena variação pode ser até positiva. Com o dólar em alta, produtos brasileiros como a cana-de-açúcar, a carne e até mesmo o petróleo se tornam mais baratos para quem paga nessa moeda.

São fatores que, somados à rotina administrativa, fazem parte do dia a dia desse profissional — para quem atua na área, é fundamental estar antenado aos principais jornais do mundo e, em específico, aos dos países com os quais sua empresa faz negócios.

Uma variação no câmbio, uma mudança no governo, uma novidade na economia ou mesmo uma crise social podem impactar positiva ou negativamente as relações comerciais da sua empresa. Cabe ao profissional do Comex estar atento a esses fatores e ajudar no planejamento de estratégias para lidar com as adversidades.

Qual é a importância do Comércio Internacional para a economia brasileira?

Para entender o potencial do Comércio Internacional para a carreira de quem entra nesse mercado, basta olharmos para os impactos dessa atividade na economia. A nível global, por exemplo, a busca por relações comerciais entre os países vem gerando tentativas de diálogo que podem afetar de diferentes maneiras as regiões do mundo.

Cada país tem suas características próprias de produção e serviços. Isso torna essencial um trabalho de planejamento para cumprir dois objetivos básicos. O primeiro é suprir as demandas internas. Alguns países não produzem muitos alimentos ou outros produtos básicos, por exemplo, e precisam comprar de grandes exportadores, como o Brasil.

Já o segundo objetivo é encontrar um equilíbrio econômico adequado. A chamada balança comercial de um país nada mais é do que a relação entre o quanto ele exporta e o quanto importa. Se as importações são muito maiores, por exemplo, os gastos podem impactar negativamente a economia, tornando-a mais volátil.

Países economicamente mais estáveis desenvolvem sua própria indústria com base nisso: se há deficiência no abastecimento de um setor, pode ser interessante suprir essa demanda internamente para não depender demais das importações.

Nesse sentido, o profissional de Comércio Internacional tem um papel estratégico, tanto para órgãos públicos, quanto para o setor privado. A execução dos processos passa por essa pessoa e, consequentemente, ela tem conhecimento mais aprofundado das informações estratégicas que podem ajudar a organização a planejar um futuro com gastos menores.

A participação no PIB brasileiro

Olhando mais de perto para o mercado brasileiro, podemos notar que o Comércio Internacional tem um impacto significativo na economia. Um bom exemplo é a influência no Produto Interno Bruto (PIB) do país, ou seja, no valor monetário total gerado pelos produtos e serviços produzidos no Brasil.

Lembra que mencionamos o papel do dólar na compra? Pois a exportação que gera a entrada dessa moeda no Brasil é justamente um mecanismo que ajuda a pagar pelos produtos que precisam ser comprados lá fora. Afinal, concorrer no mercado internacional permite que os produtores brasileiros vendam por preços melhores, arrecadando mais dinheiro que, no final das contas, ajuda a economia nas importações.

E por falar em economia, existe um termo na área chamado divisa. As divisas nada mais são do que essas moedas consideradas mais fortes, como o dólar, por serem de países mais estáveis, como os EUA. Quando o Brasil consegue exportar mais do que importar, então, há uma geração de divisas: são mais dólares entrando na economia por meio das vendas do que saindo para pagar importações.

Esse resultado é importante, pois nos ajuda a nutrir setores que não contam com produção nacional própria — ou seja, produtos importados que não são fabricados no Brasil. Um bom exemplo é a tecnologia: smartphones, videogames, algumas marcas de carro e uma série de componentes eletrônicos são quase que predominantemente importados.

O mercado de trabalho

Depois desse panorama geral, você deve ter ficado com a impressão de que o mercado de trabalho desse profissional está aquecido, certo? Se é o caso, você tem razão. De fato, as oportunidades de emprego continuam surgindo em um bom ritmo, apesar da instabilidade econômica pela qual o Brasil está passando há alguns anos.

Um dos motivos é a complexa legislação aduaneira do país. Com regras bastante particulares e um volume de negociações internacionais tão alto, a presença do profissional de Comex é praticamente insubstituível. Prova disso é o salário oferecido pelas empresas.

Em geral, um agente de Comércio Internacional recebe entre R$ 1.621,24 e R$ 5.057,62, enquanto a média salarial desses profissionais é de R$ 2.284,00 — os dados são da Associação Brasileira de Comércio Exterior (ABRACOMEX).

Impactos para as empresas

Quando uma empresa inicia suas atividades de Comércio Internacional, uma série de impactos positivos podem ser sentidos pela organização. Para começar, ela amplia sua carteira de clientes. No caso das exportações, clientes internacionais são valiosos não só por aumentarem as vendas, mas porque dão mais estabilidade para o exportador.

Se sua empresa vende um determinado produto no Brasil, por exemplo, uma crise econômica nacional pode afetar seus compradores e, consequentemente, eles terão menos dinheiro para consumir. A exportação, nesse caso, dá à sua empresa uma cartela de clientes de outros países que não seriam necessariamente afetados pela crise, mantendo suas compras em dia.

Somado a isso, a iniciativa fortalece a marca ao colocar seus produtos e serviços para circular em outros mercados. Trata-se de uma visibilidade valiosa, sobretudo para empresas que almejam abrir capital para operar nas bolsas de valores. Na prática, esses primeiros pontos estão relacionados à diversificação do mercado.

Outro benefício interessante é poder escapar da sazonalidade. Produtos do agronegócio são um bom exemplo disso. Resumidamente, a sazonalidade é a produção que se limita a certo período do ano: frutas e legumes, por exemplo, têm épocas específicas de plantio e colheita. Ao importar de diferentes lugares do mundo, é possível escapar dessa limitação de oferta.

Vale destacar ainda que no comércio é possível encontrar produtos com qualidade melhor, dada a concorrência mais forte e a ampla opção de vendedores. Já para quem exporta, o governo costuma oferecer alguns benefícios fiscais, isentando as empresas de impostos para fortalecer a atividade e, com isso, a economia brasileira.

Quais são os principais produtos comercializados pelo Brasil?

Se as exportações seguem legislações específicas para cada país e cada setor do mercado, é interessante dar uma olhada rápida nos principais produtos comercializados pelo nosso país. Assim, você passa a ter mais noção dos setores nos quais é possível trabalhar.

Soja

O produto mais exportado pelo Brasil em 2019 foi a soja, sem nenhuma surpresa. O motivo é simples: somos o segundo maior produtor em todo o mundo, sendo superados apenas pelos Estados Unidos. Foram 77,9 milhões de toneladas exportadas. A principal compradora de soja brasileira é a China, que registrou importação de 79% desse total.

Petróleo

Impulsionado pela Petrobrás, o setor petrolífero brasileiro é responsável por 13% de todas as exportações do País. O Brasil costuma enviar mais de 50 milhões de toneladas entre petróleo bruto e refinado para outros países — o que garante uma atividade bastante intensa para os profissionais de Comex.

Minério de ferro

A mineração também se destaca nos dados de Comércio Internacional do Brasil, tendo grande influência em nossa economia. Ao lado do setor petrolífero, é também um grande gerador de empregos. A China também desponta como uma das principais compradoras do minério brasileiro, já que o material é de maior qualidade do que o encontrado no país asiático.

O setor mineral como um todo fechou o ano de 2019 com US$ 46,5 bilhões em exportações.

Carne

O agronegócio também tem papel importante na economia brasileira. Impulsionado pela China, o setor teve faturamento recorde na exportação de carne bovina em 2019. Já a carne de frango também tem desempenho acentuado, sendo responsável por 2,8% das exportações brasileiras. Os principais destinos do produto são: China, Arábia Saudita, Japão e Emirados Árabes Unidos.

Celulose

Desconhecido por muita gente, o setor de celulose garante outra boa parcela de exportações, sendo o Mato Grosso do Sul nosso maior produtor. A indústria de papel avançou a passos largos desde que foi inaugurada na região, cerca de 10 anos atrás.

Outros produtos que merecem ser citados devido ao desempenho nas exportações são o farelo de soja, o café e alguns itens manufaturados.

Quais são as principais opções de carreira?

Viu só como são diversos setores nos quais você pode atuar? Em um país de dimensões continentais, como o nosso, as opções são bastante plurais e desafiadoras. Contudo, o que nem todo mundo sabe é que o Comércio Internacional não oferece um único cargo para os profissionais — as atividades são complexas, então é mais comum encontrarmos times com diferentes responsabilidades para cada membro.

Veja agora quais são as possibilidades e as atribuições de cada cargo, para que você possa identificar qual deles está mais alinhado ao seu perfil.

Compras internacionais

Como o próprio nome sugere, esse profissional é responsável por viabilizar a importação de produtos. No setor privado, isso pode variar bastante. Na indústria, por exemplo, você pode precisar importar máquinas e outros itens — inclusive produtos químicos e matéria-prima —, para manter a produção funcionando. Alguns equipamentos exigem até mesmo reposição de peças e serviço de manutenção de outros países.

Já no setor público, os processos de compra envolvem licitações e outros tipos de contrato. Então, além de lidar com as importações, você poderá assumir a gestão de fornecedores, sendo responsável por cadastrá-los e solicitar orçamentos, por exemplo. Tudo isso dependerá das regras definidas em cada licitação.

Cotação

Seja em uma compra pública, seja no setor privado, a cotação tem papel importante na importação. Estamos falando daquele documento no qual o vendedor descreve os itens oferecidos e estabelece o valor cobrado por eles. Contudo, no contexto específico do Comércio Internacional, isso envolve também a cotação da moeda — ou seja, o cálculo da conversão (de dólares para reais, por exemplo), já considerando taxas e encargos.

Despachante aduaneiro

O chamado regime aduaneiro é o conjunto de regras de importação e exportação de cada país. Quando uma compra ou venda é feita, então, o profissional de Comex deve emitir um despacho com a descrição das mercadorias, seus valores, os tributos envolvidos etc.

Logística

Os processos logísticos englobam os transportes e demais operações que ligam as empresas a seus clientes e fornecedores. A nível internacional, você pode imaginar que isso traz consigo um nível extra de cuidado. Afinal, não basta comprar um grande robô industrial na Alemanha — será preciso providenciar o transporte e, caso ele seja internacional, esse serviço também será regulado por uma legislação específica.

Quem trabalha com logística internacional atua diretamente nesses pontos de contato. Trata-se de uma posição desafiadora, mas bastante gratificante. Se você quer entender a fundo como funcionam os transportes por avião, navio, trem e outros meios bastante sofisticados, essa pode ser uma opção interessante.

A seguir, falaremos sobre os caminhos que você pode tomar para ter sucesso na sua carreira.

Qual é a importância de fazer uma graduação?

Quando observamos quais são as habilidades mais relevantes para o profissional do futuro, a capacitação técnica e o desenvolvimento pessoal são dois pontos fundamentais. Nesse sentido, a formação acadêmica é um diferencial valioso e insubstituível, já que oferece tanto o conhecimento específico da área, quanto as oportunidades para o crescimento individual dos estudantes.

Graduação em Economia

Se você quer dominar a fundo os processos e se tornar um verdadeiro especialista em Comércio Internacional, o melhor ponto de partida é a graduação em Economia. O diferencial aqui é o conhecimento mais aprofundado que você pode adquirir em relação ao cenário internacional.

Não estamos falando apenas de importações e exportações, mas das dinâmicas geopolíticas, as estratégias econômicas, as características de cada região e cada país etc. Mesmo as relações históricas que influenciam as decisões dos líderes estarão mais claras para sua análise.

Por isso, tenha em mente que o primeiro grande benefício da graduação é a aquisição de conhecimento. Não se trata apenas de uma leitura de artigos e livros, mas de um estudo aprofundado e guiado por professores capacitados, experientes e prontos para ajudar. Trata-se de uma oportunidade única para quem quer construir uma carreira sólida nesse mercado de trabalho que está em alta.

Diferencial competitivo

Algumas atividades mais específicas exigem a graduação, mas é comum encontrar no setor de Comex das empresas uma equipe de apoio com pessoas de formação mais simplificada. O ponto é que esse curso representa um diferencial valioso na busca por uma colocação no mercado.

Quando uma empresa busca alguém para lidar com importações e exportações, ela sabe que o desempenho dessa pessoa tem impactos financeiros para a organização. Logo, é compreensível que o RH busque alguém capacitado, com boas referências e que passe confiança. Nesse momento, o diploma da faculdade tem um peso enorme.

A dica é bem simples: quer começar a carreira com mais segurança e construir uma trajetória de sucesso? Faça uma graduação, foque nos estudos e dê seus primeiros passos no mercado. Quer ampliar seu conhecimento na área e crescer dentro da organização na qual você trabalha? Busque melhorar continuamente seus resultados e faça uma pós-graduação.

Networking

Um benefício valioso da graduação é a possibilidade de fazer networking. Resumidamente, estamos falando da oportunidade de estreitar laços e formar uma rede de colegas que atuam na área. Na hora de conquistar seu espaço no mercado, eles podem ajudar por meio de uma indicação ou mesmo compartilhando as vagas em aberto.

Atualmente, esse é um ponto crucial para todo profissional em formação. Professores que identificam um aluno com bom desempenho e habilidades já desenvolvidas, por exemplo, podem indicá-los para eventuais vagas. É um tipo de reconhecimento que legitima e fortalece sua capacidade de trabalho.

Estágio

Por fim, vale destacar que ao longo da graduação você pode se deparar com oportunidades de estágio que representam um primeiro passo no mercado de trabalho. Ao mesmo tempo em que você é assimilado por uma equipe para aprender com ela, estará colocando em prova todo o seu potencial e aquilo que vem aprendendo durante a graduação.

Lembre-se que isso representa um nível extra de networking, já dentro de uma empresa. Em alguns casos, é comum que a organização decida contratar definitivamente o estagiário, quando seu desempenho agrada os gestores.

Como você pôde ver nesse post completo, o Comércio Internacional se destaca como uma das profissões do futuro. A área é cheia de oportunidades e desafios, o que significa que um bom desempenho pode impulsionar uma carreira de muito sucesso e satisfação. Então, invista na sua formação, esteja antenado às novidades da economia mundial e vá em busca da realização desse sonho.

Se gostou do conteúdo e quer se aprofundar no assunto, confira nosso artigo com tudo o que você precisa saber sobre a graduação em Economia.